NEGOCIAR COM O SINDICATO SEM ESTRATÉGIA CUSTA CARO. APRENDA COM QUEM VIVE ISSO NA PRÁTICA TODOS OS DIAS!
- Saiba exatamente como se preparar antes da negociação e evite entrar em desvantagem desde o início
- Entenda como analisar a pauta sindical e conheça técnicas reais usadas em negociações empresariais.
- Aprenda como conduzir a negociação com estratégia, e não reagir à pressão do sindicato
- Evite erros que enfraquecem sua posição e comprometem o resultado da negociação
NEGOCIAÇÃO COLETIVA NÃO É LUGAR PARA APRENDER ERRANDO!
Diferente de outras áreas, aqui uma decisão errada pode criar impactos irreversíveis para a empresa:
Aqui, o erro não é pontual:
- Gera custo permanente
- Impacta toda a empresa por anos
- Cria precedentes difíceis de reverter
E mesmo assim, é aqui que a maioria entra despreparada.
Na prática, o cenário é esse:
Você recebe a pauta mas não sabe exatamente:
- O que é crítico
- O que pode ceder
- O que não pode abrir mão
Na reunião, percebe que:
- O sindicato chega mais preparado
- A condução não está com você
- As decisões começam a acontecer no improviso
E surge uma percepção difícil de admitir: Você está na negociação… mas não está no controle.
O problema não é o sindicato. É entrar no jogo sem saber como jogar!
MENTORIA PARA QUEM PRECISA SENTAR NA MESA DE NEGOCIAÇÃO COM O SINDICATO E TOMAR DECISÕES DE GRANDE IMPACTO PARA A EMPRESA.
Você não vai se qualificar por tentativa e erro! Vai seguir o um método:
Método M.E.S.A.R
(Método Estratégico de Sucesso em Acordos Coletivos, Ruptura estratégia e Reposicionamento)
Um sistema prático que organiza a negociação em etapas claras:
M - Mapeamento da pauta
Identificação de riscos, prioridades e pontos estratégicos
E - Estruturação da estratégia
Definição de posicionamento, limites e concessões
S - Sustentação na mesa
Condução da negociação com técnica, leitura e controle
A - Acordo e validação (quando possível)
Fechamento sustentável e alinhamento interno
R - Ruptura estratégica e reposicionamento (caso não haja acordo)
Proteger a empresa no pós-negociação
Como funciona a mentoria na prática.
MÓDULO 1 — POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
Aqui você deixa de apenas participar da negociação…
e passa a entender como está sendo lido e impactando o jogo.
Você desenvolve:
• leitura de como o sindicato interpreta seu comportamento e usa isso a favor ou contra você
• clareza sobre seus riscos reais (jurídicos, financeiros e reputacionais)
• construção de uma postura que transmite segurança, autoridade e controle
Resultado: você entra na negociação sabendo exatamente onde está pisando e o que não pode ceder.
MÓDULO 2 — LEITURA ESTRATÉGICA E PREPARAÇÃO AVANÇADA
A maioria dos erros acontecem antes da negociação e passam despercebidos.
Você passa a:
• desmontar pautas de reivindicação e identificar riscos, concessões e armadilhas
• definir limites inteligentes sem travar a negociação
• construir argumentos que sustentam pressão real
• antecipar movimentos do sindicato antes que eles aconteçam
Resultado:você deixa de reagir e passa a conduzir o ritmo da negociação.
MÓDULO 3 — DOMÍNIO DA MESA E DECISÃO SOB PRESSÃO
Aqui está o que separa quem participa de quem domina.
Você desenvolve capacidade para:
- conduzir a negociação com controle técnico e emocional
• identificar blefes e momentos críticos
• usar silêncio, pausas e timing como ferramentas estratégicas
• decidir quando avançar, recuar ou travar
E mais:
• evitar erros no pós-negociação que geram passivos ocultos
• garantir que o que foi negociado funcione na prática
Resultado: você sai da negociação com controle do processo — e não apenas com um acordo.
O que faz essa mentoria ser diferente das demais
Aprenda com quem está nas mesas de negociação e não com quem só ensina teoria
Negociação sindical não é ambiente de teste. É ambiente de pressão, estratégia e consequência. Por isso, aqui você passará a dominar o tema com quem já enfrentou sindicatos difíceis, conduziu negociações sob pressão e tomou decisões que impactaram diretamente o resultado da empresa.
👉 Aqui não existe “caso hipotético” a lógica é de negociação real.
FOCO EM DECISÃO, NÃO EM CONTEÚDO
Aqui você vai desenvolver seu conhecimento para decidir e não apenas para entender o contexto.
A mentoria prepara você para agir sob pressão, com clareza sobre o que e quando ceder, como sustentar seus pontos e quando recuar.
👉 Você não recebe teoria recebe direção para situações reais.
POSICIONAMENTO NA MESA
Você deixa de participar e passa a conduzir a negociação.
O foco é desenvolver postura, leitura de cenário e controle da dinâmica não apenas seguir etapas.
👉 Você aprende a ler o jogo, não a seguir roteiro.
PREPARAÇÃO PARA CENÁRIOS REAIS
Nem toda negociação termina em acordo e você estará preparado para isso.
A mentoria ensina como agir com estratégia mesmo em impasse, evitando decisões que geram prejuízo futuro.
👉 Não é sobre fechar acordo. É sobre conduzir a negociação com estratégia com ou sem acordo.
FERRAMENTAS DE APOIO A SUA ATUAÇÃO PRÁTICA
Além da mentoria, você terá acesso a materiais que ajudam a estruturar sua preparação e condução da negociação.
- Modelo de análise de pauta sindical
- Estrutura de planejamento estratégico
- Roteiro de condução de negociação
- Modelo de definição de concessões
- Checklists de preparação
- Mapa Estratégico para ter sucesso em uma negociação coletiva
- Pacote de minutas editáveis com Acordo Coletivo de Trabalho, Convenção Coletiva de Trabalho e cláusulas especiais como banco de horas, home office, estabilidade etc.
Antes da mentoria:
- entra na negociação sem clareza do que pode ou não ceder
- reage à pauta e à pressão do sindicato
- toma decisões no improviso
- participa da negociação… mas não conduz
Depois da mentoria:
- analisa a pauta com clareza e identifica riscos e oportunidades
- define estratégia antes de entrar na mesa
- se posiciona com segurança diante do sindicato
- conduz a negociação com controle técnico e emocional
- decide quando avançar, recuar ou travar — sem improviso
MENTORIA NO FORMATO MAIS ADEQUADO AO SEU MOMENTO E NÍVEL DE DECISÃO
Ambos entregam estratégia e aplicação prática.
A diferença está no nível de personalização e profundidade.
MENTORIA EM GRUPO.
Para quem quer evoluir com rapidez e ampliar visão estratégica
- troca com profissionais que enfrentam negociações reais
- exposição a múltiplos cenários
- aceleração do aprendizado
- orientação prática em grupo
👉 Ideal para quem quer sair do improviso e ganhar segurança na negociação
MENTORIA INDIVIDUAL
Para quem já tem alguma experiência com negociações coletivas de trabalho ou precisa tratar situações específicas com profundidade:
- foco na análise cirúrgica do seu cenário e caso real, sem teoria genérica
- construção de estratégia sob medida para condução da negociação
- orientação em tempo real para momentos críticos e movimentos como assembleias, greve e outras disputas sindicais
- suporte direto até a tomada da decisão final ou fechamento do acordo
👉 Ideal para quem está diante de negociações críticas ou de maior impacto
FECHAMENTO
- Muitos profissionais começam no grupo para ganhar visão… e evoluem para o individual quando precisam de direcionamento específico.
- Quero me preparar para negociar com sindicato com estratégia
Newton dos Anjos
Mais de 30 anos na linha de frente de negociações coletivas, com reconhecimento internacional em Nova York pela atuação na área trabalhista empresarial.
Newton dos Anjos construiu sua trajetória profissional atuando diretamente em negociações coletivas complexas, crises sindicais e gestão estratégica das relações trabalhistas em empresas de diferentes portes e setores.
Ao longo dessas três décadas, percebeu que a maioria dos problemas sindicais começa muito antes da mesa de negociação e que a solução raramente está em reagir, mas em se preparar com antecedência.
Hoje, ele orienta RHs estratégicos, diretores e equipes jurídicas a transformar as relações com os sindicatos em um processo gerenciável, com menos improvisação e muito mais segurança.
- Reconhecimento internacional: Premiado em Nova York com o Latin American Counsel Award 2019, como advogado de maior destaque da América Latina.
- Atuação em alto nível decisório estratégico: Conselheiro da FIESP junto ao CORT – Conselho Superior de Relações do Trabalho da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo;
- Atuação executiva em ambiente de alta complexidade: foi Head do Jurídico Trabalhista, Ambiental e Contencioso Geral da Embraer, maior fabricante de jatos regionais do mundo;
- Docência: Professor de Pós-Graduação em faculdades de renome em São Paulo
- Palco: Palestrante nacional e internacional sobre temas corporativos, trabalhistas e sindicais
- Liderança setorial: Membro da Comissão de Direito Sindical da OAB/SP.
- Inscrito na OAB/SP sob o nº 124.285
MINHAS DE ATUAÇÃO EM EVENTOS
Congresso de direito do trabalho do TRT15 – Onde as decisões ganham força!
Johnson & Johnson | Onde o discurso precisa virar prática
Entrevista para a TV Justiça – Emissora de TV gerida pelo Supremo Tribunal Federal – Brasilia - DF.
Escola da Magistratura – Mostrando para juízes e desembargadores a visão empresarial.
Condecoração em Nova York: Latin American Counsel Awards
Honeywell | Gestão trabalhista conectada à estratégia
Na mídia | Negociações Sindicais com Excelência
Academia Joseense de Letras | É esse nível de construção que levo para a Mentoria
TRABALHISTA CLASS | ESSE É O NÍVEL QUE LEVO PARA A MENTORIA
PARA QUEM É
- Profissionais de RH
- Advogados trabalhistas
- Gestores
- Quem quer atuar representando empresas
PARA QUEM NÃO É
- Quem busca conteúdo superficial
- Quem não pretende atuar com negociação
- Quem quer apenas teoria
VOCÊ NÃO PODE ENTRAR NA PRÓXIMA NEGOCIAÇÃO SEM ESTRATÉGIA. O CUSTO DISSO É ALTO DEMAIS!
Entre em contato para uma conversa inicial sobre o cenário da sua empresa e entenda como a mentoria pode ser estruturada para o seu caso específico.
Informações de contato
- (12) 98152 – 4874
- (12) 98152 – 4874
- Av. Paulista, 1636 - CJ 4 - PAV. 15 - Sala 1504 - Cerqueira César, CD. Paulista Corporate, São Paulo SP - CEP 01310-200
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- newton@newtondosanjos.com.br
- @anjosnewton
- @newtondosanjos.oficial
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Histórias reais de quem já confiou em nós
- Diretor Industrial, Indústria Metalúrgica de Grande Porte – SP
- CFO, Grupo do Setor de Alimentos
- Diretora de RH, Multinacional do Setor Químico
- Gerente Jurídico Corporativo, Empresa de Logística Nacional
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- Mariana
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FAQ
Perguntas frequentes
A mentoria será individual ou em grupo?
A mentoria está disponível nos dois formatos.
👉 Em grupo: ideal para quem quer acelerar o aprendizado, ampliar visão estratégica e ter contato com diferentes cenários reais de negociação.
👉 Individual: indicada para quem precisa tratar situações específicas com profundidade e tomar decisões em negociações em andamento.
Ambos os formatos são focados na prática e na condução estratégica da negociação a diferença está no nível de personalização.
Como a mentoria é estruturada?
A mentoria é estruturada para preparar você antes, durante e depois da negociação coletiva.
Você desenvolve:
- leitura estratégica da pauta e do cenário
- definição de posicionamento e limites
- condução da negociação na mesa
- decisões sob pressão
- validação e aplicação do que foi negociado
👉 O foco não é teoria — é preparar você para agir na prática.
A mentoria é personalizada de acordo com o cenário de cada empresa?
Sim, especialmente no formato individual.
As orientações consideram o contexto real da empresa, incluindo:
- tipo de sindicato
- momento da negociação
- riscos envolvidos
- histórico das relações trabalhistas
👉 O objetivo é sair do genérico e atuar com estratégia aplicável à sua realidade.
É possível contratar apenas uma etapa da mentoria?
Depende do cenário.
Em negociações específicas em andamento, é possível atuar de forma direcionada em etapas críticas.
No entanto, quando o objetivo é desenvolver domínio estratégico, o ideal é trabalhar o processo completo da preparação à condução.
👉 Negociação coletiva não é evento isolado — é um sistema.
Advogados podem participar da mentoria?
Sim e, na prática, costumam ter grande aproveitamento.
A mentoria amplia a atuação do advogado para além do aspecto jurídico, desenvolvendo:
- visão estratégica
- posicionamento na mesa
- condução da negociação
- leitura de comportamento e cenário
👉 É especialmente útil para quem atua ou deseja atuar com empresas.
Como posso iniciar?
O primeiro passo é entrar em contato para entender seu momento atual.
A partir disso, é definido:
- o formato mais adequado (grupo ou individual)
- o nível de aprofundamento necessário
- o melhor caminho para sua evolução na negociação
👉 A mentoria começa antes da primeira reunião começa no diagnóstico do seu cenário.
Se você chegou até aqui. provavelmente já entendeu que negociação coletiva não é lugar para improviso.
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